PracticaLegal: Marketing para la práctica del Derecho

El futuro de la práctica del Derecho en Latinoamérica. ¿Seremos firmas independientes?

En este sitio siempre hemos manifestado nuestra profunda preocupación sobre el tema de esta entrada, y sobre ello, recientemente pude tener una agradable discusión con el Doctor Beccar Varela, abogado argentino, que muy amablemente me transmitió apreciables palabras por el trabajo que desarrollé en mi libro:La vida recompensa las acciones: márketing y prácticas para la generación de negocios en la práctica del Derecho.

Pues bien, en la discusión que tuve con el Doctor Beccar básicamente coincidimos en un punto: Los despachos latinoamericanos poco a poco están asumiendo técnicas contractuales y prácticas de gestión empresarial de sus pares anglosajones, y esencialmente eso está ocurriendo por el aspecto práctico o funcional de las técnicas que dichas firmas legales utilizan, y además, porque el más importante trabajo proviene de dichos lugares.

Aunque estas técnicas y prácticas son utilizadas por un puñado de firmas legales de grandes dimensiones, y muy en serio. Soy un convencido que en un plazo no muy lejano (yo lo estimo en 5 años), también serán adoptadas por estudios jurídicos medianos, pequeños y hasta los unipersonales. A qué me refiero: Que de cara a obtener los mejores clientes y el mejor trabajo, será una obligación regirse con gestión y prácticas empresariales.

 

Inclusive, la influencia de los anglosajones ha obligado a algunas firmal legales latinoamericanas a realizar prácticas de desarrollo de negocios, en contra de su voluntad. La siguiente real experiencia explica lo señalado: Un estudio jurídico peruano quería incursionar ofreciendo sus servicios legales en el sector minero y de energía, y se vio forzada en participar en rankings internacionales de abogados (Ejemplos: Chambers & and partners, Legal 500, Who’s who, entre otros), para lograr que la voz de su despacho llegue a aquellos a quienes quería tener como clientes. No soy tan partidario de esos rankings, aún así ¿por qué ocurrió esto? Se descubrió que los clientes del sector minero en el Perú, eran mayoritariamente de países anglosajones (80% de las inversiones mineras provienen de dichos países), y estas personas creen mucho en esos rankings. Pero no precisamente por el hecho de que una firma latinoamericana aparezca en el ranking. Sino, fundamentalmente porque una organización de su mismo país, está señalando que una firma extranjera es buena. En otras palabras, los anglosajones creen mucho lo que dicen sus connacionales, y no tanto en lo que diga un despacho latinoamericano por si mismo.

 

Induscutiblemente, no creo que en el futuro los despachos latinoamericanos actúen bajo una cultura independiente. En otras palabras, generada por su propia formación. La adopción de culturas de origen anglosajón en el desarrollo de negocios de las firmas legales latinoamericanas, está avanzando mucho. Y soy un convencido de que esto ha ocurrido, porque los anglosajones lamentablemente nos llevan la delantera.

En definitiva, no ceo que en el futuro los estudios jurídicos latinoamericanos actúen con una cultura independiente, libre de prácticas y técnicas de origen extranjero. En lo que respecta al márketing eso está ocurriendo, y sin ir muy lejos, eso también está pasando con otras instituciones, tales como el arbitraje.

Ivan Cavero de la Peña

Próximo evento elevA: Networking- desarrollo de contactos de negocios entre estudios jurídicos

Cuando fue creado e-l-e-v-A, se tuvo en claro que sus programas persiguen dos temas: (1) entrenar en temas educativos de márketing y gestión a firmas de abogados, pero además; (2) impulsar el desarrollo y generación de negocios de los estudios jurídicos. Por eso, ahora estimados lectores, con mucho agrado quería anunciarles nuestro último evento de este año, que es precisamente dedicado al desarrollo de negocios y generación de trabajo para el estudio jurídico.

Efectivamente, el próximo viernes 4 de diciembre en la Sala B de la Cámara de Comercio de Lima, ubicada en Av. Giuseppe Garibaldi 396 (Ex. Gregorio Escobedo), Jesús María, se llevará a cabo nuestro segundo programa e-l-e-v-A: Networking -desarrollo de contactos de negocios entre estudios jurídicos.

Con el propósito de lograr los objetivos de este programa, se utilizará la herramienta del networking a fin de propiciar encuentros entre estudios jurídicos con objetivos de: Aliarse, Ampliar la red de contactos de negocios, o inclusive, hasta Fusionarse.

Al terminar el evento, los estudios jurídicos participantes, con la información que obtuvieron de sus pares, podrán generar sinergias para cubrir necesidades de clientes que les resulte difícil de atender, optimizar y reducir costos de operación, ampliar sus áreas de práctica, entre otros beneficios destinados al desarrollo de sus negocios y operaciones.

Este es un evento creado para que asistan estudios jurídicos que se encuentren en cualquiera de los siguientes escenarios:

• Crecimiento y deseen fortalecer el mismo.
• Dificultades para obtener nuevos clientes.
• Pretendan adquirir otros estudios jurídicos.
• Quieran ampliar sus contactos, con profesionales que les puedan ayudar en el desarrollo de sus negocios.
• Inicio de operaciones.

Para obtener mayor información acerca de este evento, cómo funcionará y querer participar, pueden hacer clic aquí. Del mismo modo, pueden pedir mayor información comunicándose con directamente con la señora Tatiana Fafan, enviándole un email a esta dirección: tatianafarfan@practicalegal.net

Espero verlos ese día!!!!.

Ivan Cavero de la Peña

Resultados del primer programa elevA: Márketing y desarrollo de negocios para estudios jurídicos

Estimados lectores, con mucho agrado quería indicarles que nuestro primer programa educativo en marketing e-l-e-v-A, se llevó a cabo exitosamente. Reitero desde aquí mi profundo agadecimiento a todas las personas que asisitieron al mismo, y quería compartir con ustedes algunas opiniones que muy amablmente brindaron algunos participantes:

"...Fue un evento organizado impecablemente y con contenidos que aplicaré en mi estudio jurídico..".

"...me impresiono mucho el dominio del tema por parte del expositor y lo importante de su mensaje de impulsar las ideas empresariales a los servicios legales...."

"...me pareció un evento muy interesante y productivo..."

Otros resultados que puedo compartir con ustedes son los siguientes:

El 66% de los partiticipantes del evento consideró que el expositor brindó sufiencientes ideas que implementarán en su organización.

El 60% de los asistentes consideró que el expositor demostró concer bien el tema.

El 68% de los asisitentes consideró que los materiales provistos le fueron útiles.

Si desean observar los resultados globales de evaluación al evento, pueden hacer clic en la siguiente palabra: Ver foto.

Finalmente, quería agradecer a MBA Comunicaciones por haber organizado el evento, y a la revista Peru Top Lawer por haber auspiciado el mismo.

Ivan Cavero de la Peña

 

Este blog cumple tres años!!!!

Un día como hoy empezó la labor de este blog informando acerca del tópico de maketing jurídico. Y este año precisamente, ya han ocurrido muchas cosas por nuestro trabajo tendiente a desarrollar la materia:

En febrero se publicó el libro: La vida recompensa las acciones: márketing y prácticas para la generación de negocios en el despacho de abogados

En mayo se iniciaron las operaciones de PrácticaLegal: Consultoría.

En agosto se dictó el primer evento y presentación de mi libro: Conferencia magistral: Márketing y desarrollo de negocios para estudios jurídicos, en el Colegio de Abogados de Lima. Evento que tuvo una asistencia de 350 personas. El auditorio estuvo compeltamente lleno, de principio a fin.

Creamos e-l-e-v-A: Programas de márketing y desarrollo de negocios para estudios jurídicos. Y así el 17 de octubre próximo, presentaré el primer programa de entrenamiento. (Todavía hay lugares disponibles. Informes aquí!!!)

Y en breve anunciaremos el siguiente programa e-l-e-v-A.

Los suscriptores a este blog han aumentado a 734, y hay mucho más por comunicar.

Muchas gracias a todos ustedes estimados lectores, por haber permitido lograr todo esto. Sus comentarios, emails, y opiniones han sido la energía para avanzar.

Ivan Cavero de la Peña

Alguien que no come solo!!!

Hace algunos días se desarrollo en el Perú la feria Mistura. Este evento reunió a muchos expositores de la deliciosa comida peruana. Que por cierto es algo que todo peruano sabe y disfruta. El evento fue un éxito rotundo, inclusive las entradas se agotaron un día antes de su culminación.

 

Pero lo que quería destacar, es la actitud de quien lo organizó: El señor Gastón Acurio. No sé si él ha leído el libro de Keith Ferrazi: Never eat alone. Un excelente texto que propone como uno de sus fundamentos el siguiente: El éxito no se genera cuando una persona sólo piensa en lo valioso que va a recibir por los negocios que realiza. Pero el éxito sí se generará, cuando la persona se asegura que su contraparte también recibirá algo similarmente valioso.

 

Y esto es precisamente lo que ha hecho el señor Acurio con el evento Mistura. Organizó un gran evento, en donde presentó a sus competidores en negocios, e inclusive, premió a algunos de ellos como mejores expositores de la comida peruana. Pero no sólo eso, el señor Acurio hizo que algunos de sus competidores generen muchísimos negocios por las miles de ventas que realizaron en el evento.

 

En definitiva, el señor Acurio ganó e hizo ganar a su competencia. Aplicando la tesis de Ferrazzi este es un caso típico de Never eat alone.

 

Algún día sucederá algo parecido en la práctica del Derecho. En donde, por tradición (aterradora, por cierto) nos inculcan a muchos: ¡nunca compartas todo lo que sabes!  

 

Soy optimista y creo que sí.

 

Ivan Cavero de la Peña

Próximo evento: e-l-e-v-A 2009: Primer programa de márketing y desarrollo de negocios para estudio jurídicos

Estimados lectores, hace algún tiempo indiqué en este blog que PracticaLegal: Consultoría creó e-l-e-v-A.

Ahora quería precisarles qué significa dicho término. e-l-e-v-A es un conjunto de programas educativos y de generación de negocios específicamente creados para beneficiar al profesional en Leyes y al estudio jurídico. Estos programas tienen como propósito brindar herramientas y técnicas de gestión empresarial , a fin de crear e innovar la administración y generación de negocios del despacho de abogados.

En función a lo señalado, con mucho agrado quería anunciarles que el próximo 17 de octubre estaré dictando y desarrollando el primer programa de e-l-e-v-A 2009, titulado: Márketing y desarrollo de negocios para estudios jurídicos. El evento se llevará a cabo en el Salon Asturias del Business Tower del Hotel Prince, de Lima-Perú.

Este primer programa de e-l-e-v-A 2009 es organizado por la firma MBA Comunicaciones, y cuenta con el auspicio de PracticaLegal: Consultoría en márketing para la práctica del Derecho y la revista Peru Top Lawyer.

Las inscripciones ya se iniciaron, y para acceder al contenido íntegro del programa pueden hacer clic aquí.

Espero verlos ese día!!!!

Ivan Cavero de la Peña

¿Cúal es el mejor momento para implementar el márketing en un estudio jurídico?

Una constante advertida por el desarrollo de mi trabajo, es que la mayoría de estudios jurídicos deciden implementar prácticas de márketing cuando se encuentran en una especie de 'situación complicada' por falta de generación de nuevos negocios o clientes. El diagnósitico para dicha 'situación complicada' no necesariamente tiene que ser el siguiente: Debe implementarse agresivamente prácticas de márketing, para tener clientes. Regisrse bajo ese punto de vista es como 'sobrevalorar' una herramienta de negocios como lo es el márketing.

Como lo dije en mi anterior artículo: 'El márketing va a funcionar cuando se implementa como un proceso, mas no cuando se implementa como un evento'. Lo que quiero señalar con todo esto es, que el mejor momento para implementar prácticas de márketing, es cuando el estudio jurídico se encuentra en su mejor momento.

Evidentemente, los clientes pueden darse cuenta cuando un estudio jurídico se encuentra en una 'situación complicada'. Y si advierten ello, los negocios, si es que se logran generar, no serán los más productivos para la firma legal. Sin embargo, una situación en contrario se produce cuando el estudio jurídico se encuentra en su mejor momento. Así es. En estos casos la firma legal, inclusive, puede calificar el tipo de trabajo que desea llevar; y por su parte, los clientes pueden advertir con facilidad la gran situación en que se encuentra el estudio jurídico, haciéndose más sencillo elproceso de adquisición del servicio legal. 

El mensaje es: El márketing para un estudio jurídico debe implementarse como un proceso y si este se incrementa en el mejor momento de la firma legal, las probabilidades de obtener el mejor trabajo serán mayores.

Ivan Cavero de la Peña

¿El marketing es un evento?

Para muchos estudios jurídicos el márketing representa algo atractivo, que les genera interés por su contenido novedoso, y desean implementarlo. Siendo sincero, a algunos les funciona pero a otros no.

Por la experiencia de mi trabajo, algunos estudios jurídicos me han consultado lo siguiente: En el pasado hemos realizado prácticas de márketing ¿Por qué estas no nos han funcionado? o lo siguiente: ¿Hemos realizado prácticas de márketing, pero ya no nos siguen funcionando?

 

Luego de auditar dichas prácticas, lo común que he descubierto es que las personas que las implementaron incurrieron en un tremendo error ‘Consideraron al márketing como un evento y no como un proceso’.

 

Una de las variables fundamentales para que el márketing jurídico funcione, es que debe ser considerado como un proceso. Realizarlo como un evento, significa implementarlo en forma aislada, y actuar bajo esa forma generará que los resultados, también, sean aislados, imperceptibles u olvidados en el tiempo.

 

Los resultados realmente valiosos son obtenidos cuando estas prácticas están soportadas por sistemas o políticas, con presupuestos, con personas que monitoreen su cumplimiento, con incentivos que premien su realización, y con castigos que sancionen la inactividad, por mencionar algunos aspectos muy básicos de los contenidos de un proceso de márketing. No resulta una casualidad, entonces, que aquellos estudios jurídicos que tienen representatividad en el mercado, mantienen, inclusive, gerencias de márketing dentro de sus órganos de dirección y gobierno.

 

No estoy tratando de decir con esto, que aquél pequeño despacho de abogados, que desea implementar prácticas de márketing debe conformar o mantener un órgano de gerencia por esta actividad. El mensaje es, que si se quiere que el márketing funcione, este debe ser entendido como proceso y no como un evento, y esto no siginifica manejarse con amplios presupuestos, sólo representa manejar o administrar el márketing con constancia y seriedad.

 

Repito, cuando el márketing en el estudio jurídico es considerado como un evento NO VA A FUNCIONAR. Por dicha razón: ‘El márketing no es un evento, es un proceso’.

 

Ivan Cavero de la Peña

Ya viene e-l-e-v-A 2009

Estimados lectores, PrácticaLegal: Consultoría, ha creado e-l-e-v-A. Y en breve se anunciará lo que es, lo que persigue y cómo beneficiará a los abogados en su práctica jurídica y firma legal.

Ivan Cavero de la Peña

Campaña para la modificación del Código de Ética del Colegio de Abogados de Lima

Estimados lectores, quería anuniciarles que PracticaLegal: Consultoría en márketing para la práctica del Derecho estará promoviendo una campaña destinada a la modificación del artículo 13 del Código de Ética de Abogados de Lima.  Dicha norma establece lo siguiente:

Artículo 13.- Para la formación decorosa de clientela, el Abogado debe cimentar una reputación de capacidad profesional y honradez, y evitará escrupulosamente la solicitación directa o indirecta de la clientela. Es permitido la publicación o el reparto de tarjetas meramente enunciativas del nombre, domicilio y especialidad. Toda publicidad provocada directa o indirectamente por el Abogado con fines de lucro en elogio de su propia situación, menoscaba la dignidad de la profesión. (...)

Esta regulación fue duramente criticada en la conferencia: 'Márketing y desarrollo de negocios para estudios jurídicos' que se dictó el 7 de agosto pasado en el Colegio de Abogados de Lima. Su absurdo contenido, totalmente superado por la realidad, exige actualización. Hoy por hoy, la mayoría de abogados sea de grandes, medianos y pequeños estudios jurídicos ya realizan formas de publicidad y otras prácticas de márketing para exponerse profesionalmente al mercado (Véase sus web sites, opiniones de casos o temas de relevancia pública ante medios de prensa, publirreportajes en diarios y revistas, avisos de publicidad, e-malings, boletines, newsletters, entre otros).

La idea es, repito, adecuarnos a nuestra realidad, facilitar la libertad de expresión, permitir la utilización de herramientas para la exposición profesional, y la mejor información que requiere el mercado de los servicios que ofrece un estudio jurídico.

 

Este trabajo es el que hemos decidido emprender. En breve se publicará la carta que estará enviándose al Decano del Colegio de Abogados de Lima, que sustenta toda la posición que apoya nuestra petición.

 

Cabe resaltar que en Chile ya se han dado cuenta de este tema. Efectivamente, el Colegio de Abogados de Chile ya empezó la cruzada para la adecuación a la realidad de su Código de ética profesional. La regulación que proponen permite al profesional en Leyes, realizar actividades publicitarias para la generación de su trabajo, previo cumplimiento a los deberes de lealtad y veracidad. Para más información acerca de este tema pueden hacer click aquí y aquí.

 

Ya les comentaré de los avances, de esta campaña que hemos decidido emprender.

 

Ivan Cavero de la Peña

Los desafíos de implementar un plan estratégico

Recientemente en el Perú ha surgido una discusión acerca del fracaso de la organización FORSUR (Fondo de reconstrucción del sur). Esta entidad fue fundada por el gobierno peruano con el propósito de reconstruir las ciudades de Pisco, Ica y Chincha que fueron golpeadas con un terremoto ocurrido en agosto de 2007.

El tema es que hasta la fecha, en muchas de las ciudades mencionadas ni siquiera se han terminado de recoger los escombros por la destrucción de casas y otros inmuebles que ocasionó el terremoto. Por eso, muchas personalidades políticas del Perú, calificaron a FORSUR como fracaso. 

A propósito de esto, reciéntemente se presentó en un importante programa de investigación periodística del Perú el señor Julio Favre, quien fue el primer presidente de FORSUR. El señor Favre, es un gran empresario y dirigió dicha organización por unos meses, pero no lo pudo hacer con éxito por las continuas discusiones y discrepancias que tenía FORSUR con autoridades locales de los lugares afectados, y además por la burocracia del Estado peruano.

El señor Favre presentó en dicho programa periodístico el plan estratégico de FORSUR, que fue preparado con la participación de la consultora Mckinsey & Company y el Banco Mundial. Pero manifiestó su justificada frustración por el hecho de no haber podido implementar dicho plan, debido a las grandes limitaciones y trabas burocráticas que enfrentó. A continuación se podrá apreciar lo señalado, en el video que se presenta.

Sostener que se tiene un plan para el trabajo, está sobrevalorado. Un plan sólo funciona cuando las personas que lo tienen que implementar lo siguen con 'energía y compromiso'. No importa si este está hecho por los más grandes expertos en estrategia. Y allí creo que está el error de FORSUR. Se trabajó diseñando un plan para seguir una serie de acciones, pero no se trabajo para que las personas siguieran dichas acciones. Esto me hace recordar lo que concluí en mi libro, respecto al trabajo de planificación en márketing: 

"Toda persona involucrada en la elaboración de un plan de márketing siempre debe tener presente tres puntos antes de entrar a elaborarlo:

1.Aceptar las limitaciones del plan. No asumir que por poner a un equipo de expertos con buena información se producirá automáticamente algo.

2.No se debe valorar la planificación, tan solo por contar con un plan. El valor más significativo de un plan es el proceso por el cual las personas se involucran con el entendimiento e implementación del mismo.

3.No planear para el futuro, sino al equipo. Un buen equipo de personas que comparta la visión e ideología del despacho tomará decisiones acertadas. Pero no por seguir un plan, sino porque estas supieron, por la dirección del plan, cómo utilizar sus habilidades."

(Cavero de la Peña, Ivan: La vida recompensa las acciones: Márketing y prácticas para la generación de negocios en el despacho de abogados. Pág. 259)

En mi opinión FORSUR fracasó porque se planificaron acciones, pero no se planificó al equipo que debía implementar dichas acciones. Y esto implicaba realizar un trabajo con las personas que integran FORSUR, y todas las demás autoridades locales o gubernamentales que debían allanar el camino de la reconstrucción de las ciudades afectadas con el terromoto.

En términos de planificación, es muy difícil que un plan funcione si es que no hay 'compromiso o energía' de las personas que deben realizar las acciones establecidas. Inclusive es más difícil agregar en un plan de negocios o de márketing o de estrategia, los términos 'compromiso o energía' de las personas que deben realizar las acciones contenidas en el plan, bajo riesgo de ser despedido o echado. Pero ciertamente, ese 'compromiso o energía' de las personas es la precondición para el funcionamiento de cualquier estrategia que contenga un plan de márketing o de cualquier otro rubro. La frustrante experiencia de FORSUR, es más que representativa para validar todo lo señalado.

Ivan Cavero de la Peña

Ranking 2009 de abogados más poderosos

Salió el ranking que anualmente publica la revista Perú Económico de Apoyo Publicaciones, y dentro de la categoría abogados más poderosos del 2009, aparecen los siguientes:

 

Jorge Avendaño

Javier Villa Stein

César San Martín

Javier Valle Riestra

César Nakasaki

Jorge Santistevan

Jorge Muñiz

Avelino Guillén

 

Con sinceridad me hubiese gustado ver un ranking de abogados en el ejercicio privado, y no una mezcla de todos en general, sin importar la naturaleza del ejercicio público o privado. Esperemos que esto mejore en los próximos años.

 

Ivan Cavero de la Peña

Diapositivas de primera conferencia-presentación de publicación de marketing jurídico en el Colegio de Abogados de Lima

El pasado 7 de agosto se llevó a cabo en el auditorio José León Barandiarán del Colegio de Abogados de Lima (CAL), la conferencia magistral ‘Márketing y desarrollo de negocios para estudios jurídicos’.

 

Este primer evento que organizó PrácticaLegal: Consultoría en márketing para la práctica del Derecho, tuvo un gran éxito: Más de 350 asistentes. Desde aquí reitero mi agradecimiento a todas las personas que asistieron al mismo, al doctor Jorge Pérez-Taiman por participar como expositor, por su genial exposición y por sus palabras a mi publicación: La vida recompensa las acciones: Márketing y prácticas para la generación de negocios en el despacho de abogados; así como a las dos organizaciones que apoyaron su desarrollo e implementación: PeruTopLawyer y el Colegio de Abogados de Lima.

 

Y tal como se prometió en el evento, a continuación aparecen las diapositivas:

 

Conferencia de Marketing Jurídico en el Colegio de Abogados de Lima - Dispositivas de expositores

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Desde aquí reitero mi agradecimiento a todas las personas que asistieron a este primer evento. Y quisiera anunciarles, estimados lectores, que estamos en pleno trabajo y desarrollo de otros dos eventos que se desarrollarán antes que culmine el año. Ya lo estaré anunciando.

 

Ivan Cavero de la Peña

Presentación de libro: ¿Qué es el Derecho Globlal? por Rafael Domingo

Estimados lectores quería comunicarles que el 18 de agosto próximo se presentará en el Pabellón W de la universidad de Lima, el libro escrito por el catedrático y director de la cátedra Garrigues de Derecho Global de la Universidad de Navarra, Rafael Domingo.

Recomiendo la asistencia a este evento, pues se presentará una nueva perspectiva acerca de las futuras tendencias de ejercer el Derecho.

Del mismo modo, se debe señalar que esta publicación ya ha sido galardonada con el premio Rafael Martínez Emperador del Consejo General del Poder Judicial de España.

Para tomar información sobre este evento, pueden hacer click aquí.

Ivan Cavero de la Peña   

Dos buenos ejemplos de 'márketing con la palabra escrita'

Hace algún tiempo escribí un artículo titulado: ‘El márketing con la palabra escrita’, que fue publicado en la revista IURIS que publica Wolters Kluwer de España y la revista Actualidad Jurídica que publica Gaceta Jurídica de Perú. Esencialmente en ese artículo señalaba:

 

…los artículos orientados a las actividades de los clientes y que son publicados en revistas de negocios o diarios, representan una poderosa actividad de demostración de  competividad del profesional (además de representar algo significativo que lo distingue de sus otros competidores) y por lo tanto, son muy efectivos en brindar a los potenciales clientes una razón del por qué ellos deberían hablar con un abogado…

 

El poder de los artículos deriva de los múltiples usos que se les pueden dar. Aparte de la distribución que reciben por su publicación inicial, estos pueden ser reimpresos y distribuidos en discursos y seminarios, además, los artículos pueden ser poderosos substitutos de los brochures. Cuan más efectivo es señalar cuando un potencial cliente al hacer una pregunta se le responde “sí, hemos escrito algunos artículos sobre esa materia, permíteme enviártelos” que decir “aquí está nuestro brochure”.  El tiempo de vida de un artículo muy bien escrito puede ser de muchísimos años…

 

Y además precisaba,

 

¿Cómo escribir?

La forma de redacción debe ser sencilla, realista, concisa, persuasiva, muy clara y siempre enfocada a que la misma sea útil para la audiencia que se ha seleccionado.

 

Para evitar confusiones o inclusive antipatías que se puedan generar entre los lectores, es recomendable que la redacción no sea “pesada”, es decir, que se eviten frases complicadas, términos técnicos, párrafos muy extensos, y citaciones exactas e intensas de textos legislativos.

 

...El constructivo e informado uso de metáforas, casos de estudio, o anécdotas del sector de industria que se haya seleccionado, puede ser una poderosa herramienta de persuasión si es aplicada sensitivamente. Los clientes, por lo general, sienten calidez por los asuntos que le son familiares, esto incrementa su comodidad y les permite asimilar fácilmente las ideas que se intentan comunicar. Inclusive los clientes pueden descubrir otras aplicaciones a las ideas que se han comunicado, y en su turno, estas puedan llegar a convertirse en oportunidades para nuevos negocios o trabajo en Leyes...

 

A propósito de estos comentarios, quiero mencionar dos ejemplos actuales de cómo escribir y comunicar adecuadamente hacia el sector de negocios. Efectivamente, ha empezado una discusión muy interesante entre dos distinguidos abogados sobre el tema concursal, y la misma se viene exponiendo a través de artículos que han sido publicados en medios electrónicos de la revista Semana Económica.

 

Ambos artículos tienen una redacción que siguen las recomendaciones que precisaba en el trabajo que realicé y que fue publicado hace algún tiempo.

 

El primer artículo titulado: El “efecto buffet” (o de cómo la Insolvencia en INDECOPI nos deja a todos con hambre) fue escrito por Alfredo Bullard, y publicado en su blog ‘Prohibido prohibir’.

 

El segundo artículo titulado: Unos comentarios a propósito del "buffet" concursal, escrito por Gonzalo de las Casas, ha sido publicado en el sitio web de la revista Semana Económica, y representa una respuesta o posición en contra del primer artículo.

 

Recomiendo mucho la lectura de ambos trabajos escritos, no sólo por el contenido funcional de lo expresado en estos. Sino además, porque luego de terminar de leerlos se podrá apreciar que esencialmente es muy diferente escribir para al sector de negocios que escribir para otros abogados. Repito ambos son excelentes ejemplos, de un buen ‘márketing con la palabra escrita’.

 

Ivan Cavero de la Peña